CURSO DE CORREDOR DE SEGUROS
OFERTA! CURSO ONLINE DE VENTA DE SEGUROS: FORMACIÓN INTEGRAL PARA AGENTES Y CORREDORES CON TITULACIÓN CERTIFICADA
✔ 92 Alumnos matriculados
⭐⭐⭐⭐⭐
- Duración del Curso: 240 h
- Tutor personal para resolver tus dudas
- 100% online: Acceso las 24 h del día
- Titulación Certificada tras superar con éxito las Evaluaciones
- Plazo máximo para la realización del curso: 6 meses
- Modalidad: Online
49,00 €
Precio final
- disponible
CURSO DE AGENTE DE SEGUROS
Estudio Formación te presenta el Curso de Corredor de Seguros online / Curso de Agente de Seguros con Titulación Certificada, acceso continuo al Aula Virtual, disponible 24/7 y Tutoría Personalizada.
El sector asegurador está en constante crecimiento y ofrece oportunidades para aquellos que están dispuestos a entender y dominar sus intrincados aspectos.
El sector de seguros no es solo una industria sólida, sino también una necesidad vital en nuestra sociedad que brinda protección financiera a individuos, familias y empresas.
Nuestro Curso de Seguros ofrece la preparación necesaria para incrementar tu eficacia en cada etapa del proceso de asesoramiento y venta de productos de seguros.
En el competitivo mundo actual, destacar en el sector de ventas de cualquier organización puede ser un reto. La saturación de la oferta en el mercado hace que sea difícil diferenciarse de los demás, y esta competencia es particularmente alta en el sector de seguros. Por eso, la formación que proporciona el Curso de Asesor de Seguros es esencial para cualquier profesional de este ámbito.
Es fundamental conocer a fondo el producto, pero es aún más importante entender y conectar con sus clientes. Los clientes buscan asesoramiento y no solo una simple transacción de compra. Por ello, es crucial obtener los conocimientos y herramientas que faciliten esta conexión con cada cliente, permitiendo comprender su situación y aconsejarle.
Nuestro Curso de Venta de Seguros te equipará con todo lo que necesitas saber para hacer un impacto significativo en este emocionante campo. Te proporcionaremos una comprensión integral de los conceptos clave, técnicas de venta efectivas, estrategias de negociación, regulaciones de la industria, especialización en seguros y mucho más.
Pero eso no es todo. Entendemos que cada cliente es único y tiene necesidades individuales. Por lo tanto, te enseñaremos cómo adaptar tus estrategias y productos a cada cliente,
garantizando un servicio de alta calidad y logrando un alto nivel de satisfacción.
Este Curso para Vender Seguros está diseñado para cualquier persona, con o sin experiencia previa en ventas, que esté interesada en adquirir habilidades para la venta de seguros.
¿QUÉ APRENDERÁS?
Nuestro Curso de Venta de Seguros se divide en cuatros módulos.
El módulo "La comercialización en seguros" se enfoca en las estrategias y técnicas de comercialización de seguros para optimizar las ventas y fidelizar clientes. Se exploran los fundamentos de las técnicas de venta de seguros, la venta y organización comercial en seguros, los criterios básicos del seguro, y las aplicaciones del marketing en servicios de seguros. También se examinan estrategias de prospección y manejo de bases de datos de clientes.
El módulo "El proceso de negociación y venta de seguros" se centra en las técnicas de comunicación, negociación y venta, y la comprensión del contrato de seguros. Además, enseña cómo elaborar y presentar proyectos, incluyendo la contratación y flexibilidad de la oferta. También cubre habilidades de comunicación escrita y el uso de software para textos y gráficos.
El tercer módulo "El servicio de asistencia al cliente de seguros" profundiza en la atención y fidelización de los clientes, el asesoramiento durante la vigencia del contrato y la gestión de la cartera. Se exploran estrategias de fidelización, el análisis de las cláusulas del contrato, las modificaciones de la póliza y el proceso de liquidación a la compañía.
El último módulo "Control de Gestión y Red Agencial" trata los aspectos fundamentales del control de gestión en entidades aseguradoras, la utilización de indicadores y ratios para el control interno, la gestión comercial para corredores de seguros y la gestión eficiente de la red agencial. Se exploran distintos métodos de seguimiento, ratios de productividad y rentabilidad, y sistemas de retribución de incentivos.
¿PARA QUÉ TE PREPARA NUESTRO CURSO?
Este curso te prepara para ser un profesional competente y efectivo en el sector de seguros, abarcando varios aspectos clave de la industria. Aquí te detallo cómo cada módulo contribuye a tu formación.
Si deseas trabajar en la venta de seguros este curso te proporcionará las habilidades para desarrollar y aplicar estrategias efectivas de comercialización y ventas en el sector asegurador.
Aprenderás sobre las técnicas de venta, cómo organizar y ejecutar operaciones comerciales, y el uso del marketing para mejorar el servicio y la captación de clientes.
Las habilidades adquiridas te permitirán entender mejor las necesidades del cliente y cómo ofrecer productos de seguros que se ajusten a estas
necesidades, maximizando así las oportunidades de ventas y la fidelización de clientes.
Nos centraremos en las técnicas de comunicación y negociación, cruciales para el cierre efectivo de ventas. También cubre la comprensión detallada de los contratos de
seguros, lo cual es fundamental para asegurar que tanto el cliente como la compañía de seguros comprendan y acuerden los términos del servicio ofrecido. La habilidad para
elaborar y presentar propuestas claras y efectivas es vital para convertir las oportunidades de ventas en contratos firmados.
Te prepararemos para proporcionar un excelente servicio post-venta, esencial para mantener y fidelizar a los clientes a largo plazo. Aprenderás sobre el asesoramiento continuo durante la vigencia del contrato, cómo manejar las modificaciones de la póliza y los procesos involucrados en la liquidación de reclamos, asegurando así la satisfacción y retención del cliente.
Además te ofreceremos una visión completa sobre la gestión y control de operaciones en una entidad aseguradora. Adquirirás conocimientos sobre cómo usar indicadores y ratios para el análisis interno, cómo gestionar eficazmente una red de agentes de seguros, y cómo diseñar sistemas de retribución que incentiven el rendimiento y la productividad.
En conjunto, este curso te prepara para enfrentar los desafíos del mundo de los seguros con un enfoque integral que cubre desde la generación de ventas hasta la gestión de las operaciones y el servicio al cliente, proporcionando así una base sólida para una carrera exitosa en el sector.
AULA VIRTUAL 24/7
A través de nuestra aula virtual podrás estudiar corredor de seguros online. Una vez realizado el pedido te enviaremos las claves de acceso a la plataforma virtual, desde este momento podrás empezar nuestro curso de corredor de seguros.
TÍTULO MEDIADOR DE SEGUROS
Al finalizar el curso para vender seguros recibirás la Titulación Certificada como Corredor de Seguros/Agente de Seguros que acreditará su formación.
TEMARIO DEL CURSO CORREDOR DE SEGUROS ONLINE
LA COMERCIALIZACIÓN EN SEGUROS
Duración en horas: 60 horas
1 La organización de la función comercial
1.1 Introducción
1.2 Principios y objetivos de la venta
1.3 Sistemas de organización de la venta
1.4 La función comercial
1.5 Puntos de obtención de producción
1.6 Los agentes afectos y sus subagentes
1.7 Los subagentes de seguros
1.8 Equipos de productores en plaza
1.9 Vendedores asalariados
1.10 Venta directa
1.11 Actividades: la organización de la función comercial
2 Criterios básicos del seguro
2.1 Definición de seguro
2.2 Definición de riesgo
2.3 Elementos personales que intervienen en el seguro
2.4 Elementos formales de un seguro
2.5 Elementos materiales de un seguro
2.6 Las tarifas
2.7 Las primas
2.8 Los productos
2.9 Seguros sobre personas
2.10 Actividades: criterios básicos del seguro
3 El marketing de servicios
3.1 El marketing de servicios
3.2 Principios del marketing
3.3 Objetivo del marketing
3.4 Características del mercado
3.5 El mercado teórico, actual, potencial y futuro
3.6 Diferenciación competitiva de la oferta
3.7 Actividades: el marketing de servicios
4 La prospección de clientes
4.1 Principios y objetivos de la prospección
4.2 Estrategias de prospección y búsqueda de clientes
4.3 Clasificación de tipos de clientes
4.4 Ficheros y bases de datos de clientes
4.5 Bases de datos de clientes
4.6 Actividades: la prospección de clientes
4.7 Cuestionario: cuestionario final
EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN Y VENTA DE SEGUROS
Duración en horas: 60 horas
1 Técnicas de comunicación
1.1 Etapas de un proceso de comunicación
1.2 La comunicación como generadora de comportamientos
1.3 Asertividad
1.4 Adecuación de actitudes y mensajes
1.5 La comunicación oral y no verbal
1.6 La comunicación táctil
1.7 La atención telefónica
1.8 Actividades: técnicas de comunicación
2 Técnicas de negociación y venta
2.1 Etapas de un proceso de negociación
2.2 Características de la negociación
2.3 Adecuación de actitudes y mensajes
2.4 Las barreras y obstáculos en la negociación
2.5 Comportamientos de compra
2.6 Análisis de necesidades del cliente
2.7 Análisis de objeciones del cliente
2.8 Estilos de persuasión
2.9 Formas de cierre de la venta
2.10 Actividades: técnicas de negociación y venta
3 Condiciones y características del contrato de seguros
3.1 Elementos del contrato de seguro
3.2 Diferentes modalidades de contratación
3.3 Derechos y obligaciones de las partes contratantes
3.4 La perfección, toma de efecto y duración del contrato
3.5 Actividades: condiciones y características del contrato de seguros
4 Elaboración y presentación de proyectos
4.1 Normas de contratación
4.2 Flexibilidad en la oferta
4.3 Técnicas de comunicación escrita
4.4 Programas de tratamiento de texto
4.5 Programas de gráficos
4.6 Actividades: elaboración y presentación de proyectos
4.7 Cuestionario: cuestionario final
EL SERVICIO DE ASISTENCIA AL CLIENTE DE SEGUROS
Duración en horas: 60 horas
1 Atención y fidelización de clientes
1.1 Principios y objetivos de la atención al cliente
1.2 El concepto de fidelización
1.3 Estrategias de fidelización
1.4 Derechos del cliente
1.5 El defensor del asegurado
1.6 Consultas y reclamaciones a la d.g.s
1.7 Actividades: atención y fidelización de clientes
2 El asesoramiento durante la vigencia del contrato
2.1 Análisis de las cláusulas del contrato
2.2 Contenido y coberturas del contrato
2.3 El aumento o disminución de capitales asegurados
2.4 Cambios de situación geográfica
2.5 Extornos y acortamiento temporal del contrato
2.6 Actualización de pólizas
2.7 Actividades: el asesoramiento durante la vigencia del contrato
3 La gestión de cartera
3.1 Cambios en las necesidades de aseguramiento
3.2 El cobro y actualización de recibos de prima
3.3 Las modificaciones típicas en las pólizas
3.4 El proceso de liquidación a la compañía
3.5 Actividades: la gestión de cartera
3.6 Cuestionario: cuestionario final
CONTROL DE GESTIÓN Y RED AGENCIAL
Duración en horas: 60 horas
1 El control de gestión
1.2 El control de gestión en entidades aseguradoras
1.3 El control externo
1.4 Fundamentos del control interno
1.5 Métodos de seguimiento y control interno
1.6 Actividades: el control de gestión
2 Indicadores y ratios de control interno
2.1 Ratio de crecimiento
2.2 Ratio de rentabilidad
2.3 Ratio de productividad
2.4 Ratio de rapidez en el cobro de recibos
2.5 Ratio de pago de siniestros
2.6 Actividades: indicadores y ratios de control interno
3 La gestión de la red agencial
3.1 La coordinación y comunicación con la red agencial
3.2 El seguimiento de objetivos comerciales
3.3 Sistemas de retribución de incentivos
3.4 Actividades: la gestión de la red agencial
3.5 Cuestionario: cuestionario final
TÍTULO CORREDOR DE SEGUROS
- Obtendrás el Diploma Certificado de la formación recibida, en formato digital, con los contenidos, competencias y horas del curso realizado. Contendrá Firma digital y huella electrónica, así como código de validación exclusivo ante terceros, según recoge la Ley 59/2003 de firma electrónica. Podrás Acreditar que tu Título es real, ante cualquier Empresa o entidad que lo solicite.
-
Validez curricular. Formación para el empleo.
- Centro asociado a la INTERNATIONAL COMMISSION ON DISTANCE EDUCATION "UNESCO"
- Código de Seguridad para Empresas que requieran confirmar la titulación del estudiante
- Todos nuestros títulos son de carácter privado.
- Diploma Digital certificado con Firma y Huella Electrónica
- Todos nuestros Diplomas Digitales poseen la misma validez exactamente que los Diplomas impresos por poseer firma/huella electrónica de acuerdo con la Ley 59/2003 de 19 de diciembre
- La formación presente en este curso no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada. Se trata por lo tanto de una formación de especialización y complementaria, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional.
(?) PREGUNTAS FRECUENTES
¿Cuándo comienza el Curso de Mediador de Seguros online?
- El contenido de este Curso es 100% online por lo que podrás iniciarlo y realizarlo a tu ritmo sin necesidad de esperar a una fecha de inicio fija.
- Plazo máximo de realización del Curso: 6 meses.
¿Qué requisitos necesito para matricularme en este Curso de vendedor de seguros?
- No se exigen requisitos previos para adquirir esta formación.
¿Cuándo recibiré mis claves de acceso al Curso para Corredor de Seguros?
- En 24/48 recibirás por email tus claves de acceso al Aula Virtual
¿Cuáles son los métodos de pago?
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OPINIONES DE LOS ALUMNOS DEL CURSO DE SEGUROS ONLINE
"Estaba buscando cursos para vender seguros y este curso de corredores de seguros me ha sido muy útil. Temario muy completo"
Jose Carlos Aguilar⭐⭐⭐⭐⭐
"Muy buen curso para agente de seguros, me ha gustado mucho, uno de los mejores cursos online de agente de seguros que encontré. Temario rico y muy bien explicado"
Ildefonso Portela⭐⭐⭐⭐⭐
"Cómoda la aula virtual. Fácil de utilizar y muy buena formación para corredores y corredurías de seguros. Todo muy bien. Recomiendo totalmente este curso para ser agente de seguros"
Maria Oliveira⭐⭐⭐⭐⭐
Información Complementaria
¿Qué hace un Corredor de Seguros?
Un corredor de seguros es un profesional especializado en la mediación entre los clientes y las compañías de seguros. Su objetivo principal es asesorar a los clientes sobre las mejores opciones de seguros disponibles para sus necesidades específicas. Aquí están algunas de las principales funciones de un corredor de seguros:
- Asesoramiento: Proporciona consejos expertos sobre los tipos de cobertura más adecuados para las necesidades individuales o empresariales de sus clientes, explicando detalladamente las características y beneficios de las diferentes pólizas.
- Comparación de Opciones: Analiza y compara diversas opciones de seguros de múltiples compañías para encontrar las mejores tarifas y coberturas para sus clientes.
- Gestión de Pólizas: Ayuda a gestionar y organizar las pólizas de seguros de sus clientes, asegurándose de que las coberturas estén actualizadas y se adapten a cualquier cambio en sus circunstancias.
- Intermediación: Actúa como intermediario entre el cliente y la compañía de seguros, facilitando la comunicación y las negociaciones entre ambas partes.
- Soporte en Reclamaciones: Asiste a los clientes en el proceso de reclamaciones, proporcionando apoyo y asesoramiento para facilitar una resolución eficaz y favorable.
- Cumplimiento Normativo: Se asegura de que tanto los clientes como las compañías de seguros cumplan con todas las leyes y regulaciones aplicables.
Un corredor de seguros juega un papel crucial en ayudar a los clientes a entender el complejo mundo de los seguros, eligiendo las mejores opciones y facilitando las interacciones con las compañías de seguros.
¿Qué hace falta para ser corredor de seguros?
Para convertirse en corredor de seguros, se requieren ciertos pasos educativos, licencias y habilidades. Aquí te detallo lo más común en el proceso:
- Formación Específica en Seguros: Existen cursos y programas de capacitación especializados en seguros que proporcionan conocimientos fundamentales sobre los tipos de seguros, legislación, ética y técnicas de ventas. Estos cursos también pueden ofrecerse a través de asociaciones profesionales de seguros.
- Experiencia en el Sector: Aunque no siempre es un requisito, tener experiencia en el sector de seguros puede ser muy beneficioso. Esto puede incluir trabajar en compañías de seguros, en roles de ventas o en servicio al cliente relacionados con seguros.
- Habilidades de Comunicación: Ser capaz de explicar información compleja de forma clara y sencilla es crucial.
- Habilidades de Negociación y Ventas: Los corredores deben persuadir a los clientes potenciales para que adquieran pólizas y también negociar términos con las aseguradoras.
- Atención al Detalle: Es esencial para entender las pólizas y gestionar las coberturas adecuadamente.
- Integridad y Ética: Los corredores deben actuar con los mejores intereses de sus clientes, cumpliendo con regulaciones estrictas.
Cumplir con estos requisitos ayudará a establecer una carrera exitosa como corredor de seguros, proporcionando los servicios y la asesoría que los clientes necesitan para gestionar sus riesgos de manera efectiva.
¿Qué hay que estudiar para ser corredor de seguros?
Para convertirse en corredor de seguros, es recomendable obtener una educación formal en campos como finanzas, economía, administración de empresas o derecho, que proporcionan una base sólida en los principios económicos y legales importantes para la industria. Además, hay cursos especializados como los proporcionados por Estudio Formación que abordan temas específicos del sector de seguros, como los tipos de seguros, legislación, gestión de riesgos y ética.
Diferencia entre Agente y Corredor de Seguros
La diferencia entre un agente de seguros y un corredor de seguros radica principalmente en quién representan y cómo operan dentro del mercado de seguros. Las distinciones clave:
Representación:
- Agente de Seguros: Trabaja como representante de una o varias compañías de seguros. Está autorizado por estas compañías para vender sus productos de seguros, como pólizas de vida, salud, automóviles, hogar, entre otros. Los agentes pueden ser "exclusivos" o "independientes". Los agentes exclusivos venden seguros de una sola compañía, mientras que los agentes independientes pueden vender productos de múltiples aseguradoras.
- Corredor de Seguros: Actúa como representante del cliente y no de las compañías de seguros. Su función principal es asesorar a los clientes en la elección del mejor seguro según sus necesidades y circunstancias. Los corredores comparan diferentes opciones de seguros de varias compañías para encontrar la mejor cobertura y tarifas para sus clientes.
Objetivo y Enfoque:
- Agente de Seguros: Su principal objetivo es cumplir con las metas de ventas establecidas por las compañías de seguros que representan. Esto significa que sus recomendaciones pueden estar influidas por los productos específicos que sus compañías desean vender.
- Corredor de Seguros: Su enfoque está en satisfacer las necesidades del cliente, proporcionando una asesoría imparcial y centrada en encontrar la mejor solución de seguro disponible en el mercado, sin la presión de favorecer a alguna compañía en particular.
Licencias y Regulaciones:
- Agente de Seguros: Necesita obtener una licencia que lo autoriza a vender seguros en nombre de las compañías de seguros. La formación y las pruebas para obtener la licencia se centran en los productos específicos que ofrecerá.
- Corredor de Seguros: También requiere una licencia, pero el enfoque de su formación está más en la evaluación y comparación de políticas, así como en la gestión de las necesidades del cliente a lo largo del tiempo. Los corredores deben conocer una amplia gama de productos y el mercado en general para poder asesorar efectivamente.
Servicios Post-Venta:
- Agente de Seguros: Generalmente proporciona servicios post-venta en relación con los productos de las compañías que representa. Esto puede incluir la gestión de renovaciones de pólizas y el manejo de reclamaciones.
- Corredor de Seguros: Ofrece un servicio de asistencia más amplio, ayudando a los clientes no solo en la compra de la póliza sino también en la gestión de reclamaciones y cambios en la cobertura, actuando como un intermediario entre el cliente y cualquier compañía de seguros.
Ambos roles son fundamentales en la industria de seguros, pero la elección entre un agente o un corredor puede depender de las necesidades específicas del cliente y su preferencia por la independencia o la profundidad del servicio que requiere.
VENTAJAS DE SER ALUMNO DE ESTUDIO FORMACIÓN
Aula virtual abierta 24 horas al día.
Flexibilidad horaria y aprendizaje a tu ritmo.
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Asesoramiento, asistencia y orientación para cualquier duda en el ámbito académico.
Acceso a recursos online de calidad
Reducción de costos y tiempo de desplazamiento
Formación actualizada y alineada con las demandas del mercado laboral